筆者早前到越南出差，與當地基建集團及社交軟件平台進行交流。這個人口達到一億人的國家，將會是不少香港及國際創科企業開發東盟市場的首要之地。 科技十分支持，尤其在人工智能、大數據、物聯網、區塊鏈、雲計算等技術領域上有很大需求。另一方面，港府近年致力推動本地企業與海外聯通，以響應國家的「一帶一路」，這也締造了不少誘因。 想睇更多專家見解？立即免費訂閱！ 越南的市場龐大，人力資源豐富，加上近年十分重視科研發展，積極培育科技人才，令當地大學的科技猛人輩出。單單這些因素，就令筆者看好越南，它很適合作為香港初創發展東南亞市場的第一站。事實上，就連韓國、美國、日本和台灣等地的企業，都一樣對東盟「食指大動」，紛紛看上越南。 香港創科要在這些強大競爭對手中脫穎而出，就必須具備比其他國家更有利的條件。我觀察到，越南人對私隱安全意識越來越重視，網絡安全和私隱保護已開始成為新一代關注的焦點。在這方面，香港創科企業如果有政府項目、公私營醫院、賭場等方面的技術經驗，並有能力做好數據儲存和保護，將能在當地贏得更多的信任。 例如像筆者曾參與開發的「居安抗疫」App，能監測某人的所在位置但系統後台不會獲得該人的個人身份信息，只會透過編號及網絡信號去確定其人是否離開所在範圍。像這類大數據、機器學習和人工智能方面的應用，若能做到保障用戶的個人私隱，就會比起競爭對手有較大的優勢，將會更易被越南的企業集團所採用。 此外，越南市場對整合智能系統的需求也日益增長。當地最大的人工智能研究機構之一 VinAI Research，由越南最大民營企業 Vingroup 集團成立，正積極從事語音識別、自然語言處理、計算機視覺等領域的研究和開發工作。而當地許多企業也在大力發展 5G 技術、人工智能、大數據和區塊鏈等應用項目。市場正需要具備 AI 基礎設施的系統平台，以結合各項技術，實現高效率運作的智能化。這正與我們近期所開發的 AI 生成決策平台 LIFE（Live Intelligent Futuristic…

早前特首宣讀最新一份施政報告時，提到「背靠祖國、聯通世界」，指出香港要在「一國兩制」下發揮作為國際城市的獨特優勢，保持高度國際化，強化區域合作，開拓東南亞國家聯盟（東盟）、中東等市場，發揮連通內地和世界的橋樑作用。對此筆者深感認同，而且亦感到自豪，因為我們公司團隊，已經走出了這一步，近年除了發展本地市場外，也積極探索海外市場的可行性。 想睇更多專家見解？立即免費訂閱！ 許多人以為我們所開發的「智能貼標系統」、「智能售賣機」、「智慧圖書館」等產品，只會提供予本地的客戶，其實這是個誤解。雖然我們做的是 B2B，但一樣有開拓海外市場，而且潛力巨大，皆因其他國家及地區的客戶，同樣也會面對着本地客戶的相同問題及痛點。 特首提及的東盟市場，我們就有拓展新加坡市場的經驗，成功把「智能貼標系統」推廣給當地客戶。新加坡糧食供應超過 90% 是進口，而政府對食品包裝上的標籤有嚴謹規定，進口商及食品資料自然不能少，而且必須是英文。當地的食品進口商，需要聘請大量員工負責貼標籤工作，自然也面對勞工短缺問題。筆者公司向新加坡的潛在客戶推廣「智能貼標系統」時，就以提高貼標的準確性作為「賣點」（Selling Point），同時節省人力及時間成本亦十分關鍵。此外，我們又會強調系統是可以用月租形式提供服務，「即租即賺」、「價格平，易入門」、「即時解決痛點」等也令潛在客戶的興趣大增。 然而，同樣的賣點，在東盟其他成員國卻未必奏效。印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南等國家，相對勞工成本較低，節省人力並非最大考慮。但這些國家都是食品出口國，貨物出口都要符合進口國的食品標籤要求，因此我們貼標系統的賣點就會變成是「語言切換上的高準確性」。 可見，要「聯通世界」需要有不同的推廣策略、不同的商業模式，以應對不同國家地區，既要了解當地市場、經濟、社會、文化等近況，更要深入了解當地政府對相關產品及服務的產業法則和政策。現時我們「智能貼標系統」的營業額，超過一半都是為進口食品貼標，因此我們十分看好東盟市場的潛力，全力支持特首所倡議的「聯通世界」！ 作者：Million Tech萬碧發展有限公司創辦人謝小江（Nelson） 欲觀看更多 Nelson 撰寫的文章，可按此瀏覽。