【市場動態】ACW成為中國「網安一哥」奇安信香港代理商

    本地知名資訊安全服務代理商 ACW Distribution (HK) Limited(ACW)與內地「網安一哥」奇安信達成協議,成為奇安信旗下資安產品的香港代理商,建立長期合作夥伴關係!

    奇安信成立於 2014 年,是內地知名網絡安全產品供應商,短短數年間已備受市場信賴,提供各式各樣的大數據、人工智能及安全營運技術等網絡安全產品及解決方案,業務遍及香港、新加坡、印尼、加拿大等地。除此以外,奇安信更是 2022 年冬季奧運會等網絡安全服務與防毒軟件等官方贊助商,深受各界歡迎。

    成熟銷售渠道發揮產品優勢

    至於兩間公司如何促成合作,ACW 集團行政總裁劉國威(Andy)表示,奇安信是一家國內享負盛名的廠家,投資金錢及時間開發產品,並渴望在香港尋找合適的銷售渠道,而 ACW 已有 30 多年的經驗,與經銷商合作,發展出兩層代理(Two-tier model)產品的網絡;兩間公司一拍即合,ACW 可以為奇安信擴大產品優勢,合作可謂達到雙贏局面。

    【市場動態】ACW成為中國「網安一哥」奇安信香港代理商
    多位經銷商和合作夥伴受邀參加是次發佈會。

    Andy 續指,ACW 一直以附加價值(value-added)作為發展目標,代理最好的(Best-of-Breed)、高端兼具技術性的產品為主,並再強化其表現及成效,他大讚奇安信的產品在同類中表現出色; 而 ACW 除了有成熟的銷售渠道外,更重要是充份了解到各代理產品的性能,並研究如何發揮產品的最大優勢,在技術層面上亦能好好地支援奇安信,所以雙方經過深思熟慮、互相了解後,確立合作關係。

    奇安信港澳分區高級客戶經理朱星昊(Julian)就指,其公司九成的產品都是透過合作夥伴經銷,在尋找合作夥伴時,主要考慮三個層面:軟硬件產品層面、網絡安全服務能力層面、產品與產品之間的系統融合層面。他們了解到 ACW 在銷售產品方面經驗豐富,符合奇安信的要求,期望能藉此進入香港市場。

    【市場動態】ACW成為中國「網安一哥」奇安信香港代理商
    ACW 與奇安信達成協議,成為奇安信旗下資安產品的香港代理商。左為 ACW 集團行政總裁劉國威(Andy),右為奇安信港澳分區高級客戶經理朱星昊(Julian)。
    揀選合適經銷商培訓 將技術帶給用家

    談到要如何將產品帶給客戶,Andy 指他們將會擴展銷售網絡,客戶群主打中小企至大型企業,行業涵蓋政府、教育、賭博、醫療、保險、金融服務等;會與奇安信揀選合適的經銷商,就不同合作夥伴作產品相關的培訓,將技術帶到用家層面。ACW 首先會與奇安信合作,宣傳其下的防火牆(Firewall)系列,稍後亦會就如何防止高級長期威脅(Advanced Persistent Threat,簡稱APT)推出針對防禦策略的全面綜合性網絡安全方案。Julian 提到,奇安信的產品在國內已覆蓋 90% 的政府機關、90% 的龍頭企業及 100% 的銀行用戶,期望能以此為目標,逐步推進至香港市場;而香港的網絡安全市場龐大,希望能抓緊商機,特別是針對本地政策的研究,如 C-RAF 2.0、證券業及保險業的網絡安全條例及法規,輸出適合市場的網絡安全持續方案。

    【市場動態】ACW成為中國「網安一哥」奇安信香港代理商
    Julian 提到,奇安信的產品在國內已覆蓋 90% 的政府機關、90% 的龍頭企業及 100% 的銀行用戶,期望能以此為目標,逐步推進至香港市場。
    冀將中國市場的成功帶到本地

    Andy 指,香港是奇安信產品推銷向其他地區的踏腳石,可從中汲取國際的觀點,如擴展至一帶一路的市場。ACW 的銷售策略是將奇安信的產品優勢帶給顧客,而針對不同經銷商,亦會以不同切入點來進行深化,例如以防火牆(Firewall)或終端作為增值服務的目標,再以相應的經銷商按著客戶需求作產品示範,了解用戶對產品使用的要求,再透過建立口碑,將奇安信在國內市場的成功,帶到香港市場。

    #Acw #Qianxin #奇安信

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