【市場動態】ACW成為中國「網安一哥」奇安信香港代理商

本地知名資訊安全服務代理商 ACW Distribution (HK) Limited（ACW）與內地「網安一哥」奇安信達成協議，成為奇安信旗下資安產品的香港代理商，建立長期合作夥伴關係！

奇安信成立於 2014 年，是內地知名網絡安全產品供應商，短短數年間已備受市場信賴，提供各式各樣的大數據、人工智能及安全營運技術等網絡安全產品及解決方案，業務遍及香港、新加坡、印尼、加拿大等地。除此以外，奇安信更是 2022 年冬季奧運會等網絡安全服務與防毒軟件等官方贊助商，深受各界歡迎。

成熟銷售渠道發揮產品優勢

至於兩間公司如何促成合作，ACW 集團行政總裁劉國威（Andy）表示，奇安信是一家國內享負盛名的廠家，投資金錢及時間開發產品，並渴望在香港尋找合適的銷售渠道，而 ACW 已有 30 多年的經驗，與經銷商合作，發展出兩層代理（Two-tier model）產品的網絡；兩間公司一拍即合，ACW 可以為奇安信擴大產品優勢，合作可謂達到雙贏局面。

Andy 續指，ACW 一直以附加價值（value-added）作為發展目標，代理最好的（Best-of-Breed）、高端兼具技術性的產品為主，並再強化其表現及成效，他大讚奇安信的產品在同類中表現出色; 而 ACW 除了有成熟的銷售渠道外，更重要是充份了解到各代理產品的性能，並研究如何發揮產品的最大優勢，在技術層面上亦能好好地支援奇安信，所以雙方經過深思熟慮、互相了解後，確立合作關係。

奇安信港澳分區高級客戶經理朱星昊（Julian）就指，其公司九成的產品都是透過合作夥伴經銷，在尋找合作夥伴時，主要考慮三個層面：軟硬件產品層面、網絡安全服務能力層面、產品與產品之間的系統融合層面。他們了解到 ACW 在銷售產品方面經驗豐富，符合奇安信的要求，期望能藉此進入香港市場。

揀選合適經銷商培訓 將技術帶給用家

談到要如何將產品帶給客戶，Andy 指他們將會擴展銷售網絡，客戶群主打中小企至大型企業，行業涵蓋政府、教育、賭博、醫療、保險、金融服務等；會與奇安信揀選合適的經銷商，就不同合作夥伴作產品相關的培訓，將技術帶到用家層面。ACW 首先會與奇安信合作，宣傳其下的防火牆（Firewall）系列，稍後亦會就如何防止高級長期威脅（Advanced Persistent Threat，簡稱APT）推出針對防禦策略的全面綜合性網絡安全方案。Julian 提到，奇安信的產品在國內已覆蓋 90% 的政府機關、90% 的龍頭企業及 100% 的銀行用戶，期望能以此為目標，逐步推進至香港市場；而香港的網絡安全市場龐大，希望能抓緊商機，特別是針對本地政策的研究，如 C-RAF 2.0、證券業及保險業的網絡安全條例及法規，輸出適合市場的網絡安全持續方案。

冀將中國市場的成功帶到本地

Andy 指，香港是奇安信產品推銷向其他地區的踏腳石，可從中汲取國際的觀點，如擴展至一帶一路的市場。ACW 的銷售策略是將奇安信的產品優勢帶給顧客，而針對不同經銷商，亦會以不同切入點來進行深化，例如以防火牆（Firewall）或終端作為增值服務的目標，再以相應的經銷商按著客戶需求作產品示範，了解用戶對產品使用的要求，再透過建立口碑，將奇安信在國內市場的成功，帶到香港市場。